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核心产品下挫 “喝了不上头”的衡水老白干有点“上头”

2020-05-01 发布于 开平便民网
 

  河北衡水老白干酒业股份有限公司(以下简称“衡水老白干”)刚借“名侦察柯南”联名事情成为职业热门,就用4月24日新鲜出炉的财报数据降了降温。在这一系列财报数据中,除了2020年第一季度的大幅下滑能与新冠肺炎疫情影响进行联络以外,2019年的年报中,作为中心产品的“衡水老白干”系列却呈现了下滑。无论是产销量仍是运营收入,都成为企业旗下很多产品中“拖后腿”的那一位。反倒是曾被来回倒卖的丰联酒业变成衡水老白干成绩中的亮点。

国投中鲁股票  不断下滑的老白干系列

  2020年第一季度,衡水老白干运营收入为7.56亿元,同比下滑34.19%,归属于上市公司股东的净赢利为6573.8万元,同比下滑44.05%。配资公司 跌落的原因,衡水老白干表明,新冠肺炎疫情于2020 年1月在全国爆发,全国各地政府均出台了新冠肺炎疫情防控办法。受疫情影响,餐饮、集会撤销,白酒出售终端受阻,新冠肺炎疫情及相应的防控办法给公司的出售业务形成了必定的影响。

  与此同时,2019年衡水老白干完结运营收入40.3亿元,同比添加12.47%,归属于上市公司股东的净赢利为4.04亿元,同比添加15.38%。衡水老白干表明,中高级产品的出售量添加带来了2019年成绩的添加。

  衡水老白干2019年首要管帐数据

国投中鲁股票  粗看这两组数据以及企业方给出的解说,衡水老白干的成绩表现与白酒职业其他已发布成绩布告的企业并无太大差异。但新京报记者进行比照后发现,与其他几家已发布成绩布告的白酒企业比较,衡水老白干2019年的成绩添加速度位居靠后方位,尤其是归属于上市公司股东的净赢利增速,低于舍得酒业的48.61%、水井坊的42.60%以及迎驾贡酒的19.49%,仅营收增速略高于迎驾贡酒。与此同时,衡水老白干在2020年第一季度归属于上市公司股东的净赢利下滑速度,也要高于水井坊12.64%以及迎驾贡酒34.07%的下滑速度。

国投中鲁股票  需求指出的是,虽然2019年衡水老白干的成绩全体呈现上涨,但作为企业中心产品的“衡水老白干”系列产品,却呈现了下滑。其间运营收入下滑3.63%,毛利率同比下滑了1.77个百分点,而36784.86千升的生产量以及42797.28千升的出售量,也同比下滑了9.02%与9.41%。

国投中鲁股票  衡水老白干旗下各品牌产销量数据

  与之对应的,是衡水老白干不断下挫的股价。到4月24日收盘,衡水老白干的股票价格为8.99元每股,比较较三月中旬媒体报道时8.1元每股的低位,有必定程度的上涨。但位居白酒股较低水平的股价,让不少业界声响质疑衡水老白干在资本商场的表现。新京报记者在投资者配资开户 互动平台上看到,有投资者直接问询衡水老白干的股价继续跌落,公司运营是否正常。对此,衡水老白干方面仅回应运营正常,影响股价走势的要素较多,会经过多维度的品牌传达等方法来提高公司成绩。

  逆势翻盘的丰联酒业

国投中鲁股票  “衡水老白干”系列产品放缓的态势,在2018年便已有所表现。彼时衡水老白干完结主运营务收入35.83亿元,比 2017年添加41.34%;归属于上市公司股东的净赢利到达3.5亿元,同比添加114.26%。但与这样的高增速比较,“衡水老白干”系列产品的运营收入增速却仅有3.31%。

  新京报记者留意到,在衡水老白干2018年年报中配资公司 成绩大增的解说,有一条是 2018 年4月份企业完结对丰联酒业的收买,对丰联酒业进行兼并报表,由此带来收入、赢利添加。这意味着2018年的高增速更多与丰联酒业的参加有关。到2019年,丰联酒业在衡水老白干成绩组成中的重要程度更为显着。

国投中鲁股票  事实上,丰联酒业作为一家生不逢辰的酒水企业,一度被业界视为烫手山芋。由联想控股并购湖南武陵酒业、山东孔府家酒等多家区域酒企后建立的丰联酒业,承载了联想控股进军白酒商场的大志,也成为联想控股“我国抢先的酒业集团”之梦破碎的见证。衡水老白干接手丰联酒业后,也让业界质疑其资金面承压。现在,丰联酒业却好像成为缓解“衡水老白干”系列产品成绩下滑压力的主力军。

  融泽咨询酒水营销专家刘晓威剖析,丰联酒业旗下品牌中,板城烧锅酒的营收添加58.42%,到达近7亿规划,抵消了主力品牌“衡水老白干”系列在大本营商场河北省的下滑,终究完结了河北商场营收微增3.33%;文王贡系列营收添加31.72%,带动安徽商场的销量添加;武陵和孔府家营收大涨79.96%和65.6%,带动湖南和山东商场的销量添加。刘晓威指出,推进衡水老白干2019年度成绩添加的引擎其实是丰联酒业旗下品牌。

国投中鲁股票  不过,丰联酒业带来的盈利能开释多久仍是个未知数。有职业剖析以为,除了武陵系列获益于当时国内白酒商场的酱酒热潮,有望继续快速添加以外,板城烧锅酒、文王贡酒等品牌均需求直面来自全国性乃至区域性龙头酒企的揉捏,继续提高难度较大。

  新京报记者也留意到,武陵系列酒在丰联酒业旗下各品牌中营收增速最快,生产量更是以88.59%的增速远超板城烧锅系列酒的23.19%、文王贡系列酒的8.3%以及孔府家系列酒的8.25%。这必定程度上佐证了职业的剖析。不过也需求留意的是,在出售量增速上,武陵酒业仍低于板城烧锅系列酒以及孔府家系列酒。

  “谜”一般的营销战略

  如果说中心品牌成绩下挫还有丰联酒业成绩提高来补偿,那么衡水老白干在品牌战略上层出不穷的“迷之操作”,也让职业隐晦。就在4月21日,衡水老白干在其官方微博上发布了一则信息,就广阔网友提出的老白干与《名侦察柯南》推出联名款一事进行了回应。在该则回应中,衡水老白干指出,企业的确就此事与《名侦察柯南》的版权方进行了对接,而对方以柯南是未成年人形象,不合适白酒产品为由回绝。这一事情一度在酒水职业乃至是一般顾客中心引发评论。

  酒水营销专家蔡学飞直言,这样的热门事情对衡水老白干而言并不是加分项,由于其间心消费群正倾向商务和高端顾客,动漫形象带来的传达影响力极为有限。

  在业界看来,这一热门的发生,与衡水老白干希望重塑品牌形象有关。刘晓威指出,衡水老白干重塑品牌形象,完结品牌迭代与战略晋级的方向是对的,但在完结的过程中,仍然需求不断测验和探究才干找到真实合适老白干品牌的生长之路。老白干也看到未来年青消费集体的消费添加潜力,测验培养年青消费集体,这一战略方向也没有问题,但其方法与做法有待商讨。

国投中鲁股票  我国食品工业剖析师朱丹蓬进一步指出,年青化是每一个我国白酒品牌都需求去做的事,但在这过程中需求面临两方面的应战。一方面是企业需求深挖自身的酒文化,另一方面需求对接新生代。这使得商场对白酒企业的要求越来越高,一旦新事物与整个品牌的调性没有很好地结合,就无法建立起价值导向,乃至远离未来的干流消费集体。这配资公司 衡水老白干而言,无疑是巨大的应战。

国投中鲁股票  别的,衡水老白干广告宣传词的改动也一度引发争议。全新的“喝老白干,不上头”广告词,替代了广为人知的“喝出男人味”。有观念直言这一广告语替换并不成功,它意味着衡水老白干此前苦心运营多年的品牌形象付诸东流。朱丹蓬表明,以衡水老白干较小的基地商场来看,是不合适更改的,由于它的“粉丝”很会集。这样的现状决议了衡水老白干无法与真实的全国化品牌相同,有多个区域商场摊薄风险。

  受困高端形象难升“魔咒”

  广告更改带来的风险还有待商场查验,但衡水老白干为何如此急于重塑品牌形象?

  作为一家区域性白酒企业,多年来衡水老白干受困于品牌高端化形象提高困难的“魔咒”之中。尤其是我国白酒商场日益趋向高端化,经过高端化品牌建造来站稳脚跟,应对全国性品牌的揉捏,是衡水老白干现在急于进行的作业。

  从2019年年报中也可以看到,衡水老白干经过举行超越5000场高端品鉴会来提高品牌生机,中高端产品出售也被企业视为提高成绩的重要力气。蔡学飞指出,衡水老白干自从完结对丰联酒业的并购之后,就不断拉高产品结构来提高企业品牌价值,乃至直接切入千元价格带进行出售。但品牌力缺乏以及老白干品类自身被视为中低端高度白酒的代名词,强行拉高价格,有与其原有顾客脱档的风险,也形成了出售的不稳定。

国投中鲁股票  刘晓威也以为,衡水老白干的品牌高端化失利,导致衡水老白干品牌影响力继续下滑。“衡水老白干”是企业的中心品牌与产品,企业也一向在做“老白干”品牌与品类的高端化测验。但从商场营销层面来看,“衡水老白干”的品牌高端化运营,在商场运营形式、顾客培养、途径优化与建造、终端出售网络建造等方面,并未有实质性的革新与立异,这就导致“衡水老白干”品牌的高端化,演化成了原有操作形式的“换汤不换药”之举。

  而在“衡水老白干”高端品牌形象刻画方面,“喝老白干,不上头”的品牌诉求也一向被业界所诟病。老白干的品牌形象刻画晦气、商场运营形式并未完结迭代等要素,导致老白干的品牌高端化失利,顾客对“不上头”的高端老白干产品并不买单,直接形成老白干品牌影响力的继续下滑。这意味着,“衡水老白干”品牌在高端消费群中影响力缺乏,老白干仍然是群众消费档位的群众消费产品;而群众消费档位的商场容量趋于饱满,导致“衡水老白干”的添加乏力。

国投中鲁股票  不过,新京报记者也留意到,衡水老白干在除了丰联酒业触及的安徽、湖南、山东三省以外的其他省外商场,运营收入取得了33.24%的添加,中档酒与高级酒的出售收入增速,也双双添加破两成。但相配资公司 其他白酒企业高端产品较高的价格定位,衡水老白干将100元作为中高端产品的分界点,好像难以阐明衡水老白干在高端板块的成果。处于高端产品培养期的衡水老白干,接下来仍然有较长的路要走。

  

(文章来历:新京报)

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